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將所有內(nèi)容都放在一個地方還可以幫助確定策略或需要改進的領(lǐng)域中的任何差距。這包括提高銷售線索質(zhì)量和速度的潛力，以及尋找向現(xiàn)有客戶追加銷售的機會。擁有溝通或協(xié)作工具可以幫助您的團隊通過彼此之間的簡單交談而獲得成功。像Slack這樣的Messenger應(yīng)用程序可能是打開團隊之間交流的好方法。當綠道logo設(shè)計有彼此合作的團隊時，尤其如此。在這種情況下，呼叫可能會感到尷尬。電子郵件可能是過分的。能夠快速發(fā)送IM可以創(chuàng)建一個快速響應(yīng)的系統(tǒng)（當您有潛在客戶時很關(guān)鍵），并且可以促進團隊合作。

擁有協(xié)作工具的另一個好處是，您將擁有一段對話記錄以供以后參考。對于那些健忘的人以及在他說她說的情況下，這可能會派上用場。使每個人都在紙上達成目標是很棒的。我們將介紹如何定義這些目標并在技巧4中將其記錄下來。人們會忘記我們正在努力。那是儀表板派上用場的時候。無論是作為電子表格用作記分卡，并且每天都會通過電子郵件發(fā)送您的關(guān)鍵可衡量指標?；蛘呤且粋€在線儀表板，可以實時為辦公室中的顯示器提供數(shù)據(jù)。毫無疑問，您的銷售和營銷團隊從內(nèi)到外都知道他們各自的角色。但是，當要了解對方的內(nèi)部運作時又如何呢？綠道logo設(shè)計的銷售團隊能否闡明營銷的主要職能和責(zé)任？市場營銷對銷售日常挑戰(zhàn)了解什么？

在這里至關(guān)重要的是，不僅要確保每個職能部門的領(lǐng)導(dǎo)者都清楚地了解彼此，而且還要確保每個組織中的職務(wù)和檔案都能理解彼此的世界。更重要的是，他們尊重每個部門在增加收入方面所扮演的角色。在制定調(diào)整計劃時，請確保兩個團隊不只是彼此了解。確保他們意識到自己在支持另一方和整個組織的目標中所扮演的角色。正如他們所說的上升趨勢。買方的旅程應(yīng)該是有助于將您的銷售和營銷團隊聯(lián)系在一起的共同線索。無論是稱其為銷售漏斗還是稱其為買方的旅程，這都是相似的，即客戶正從認知階段過渡到考慮階段，并最終進入決策階段（希望從您那里進行購買）。

銷售和市場協(xié)調(diào)需要每個人都在對理想客戶是誰以及您的特定購買過程中的旅程是什么樣的共識下進行工作。您是否正在吸引客戶進行演示？還是免費試用？定義了MQL和SQL之后，您需要闡明兩個團隊之間的交接。是電子郵件嗎？CRM通知？后續(xù)情況如何？銷售會嘗試一兩次嗎？

錯位的營銷團隊和銷售團隊之間最大的爭論點之一就是交接。如果沒有仔細定義，則數(shù)字下降可能會導(dǎo)致責(zé)備游戲和指責(zé)。營銷一直在交出尚未準備好的不合格的潛在客戶，銷售一直在尋找潛在客戶，并且沒有足夠迅速地聯(lián)系到客戶。現(xiàn)在是時候進行一些整理和可能的清理工作了。我們的首選方法是創(chuàng)建內(nèi)容審核工作簿。在內(nèi)容審核通過銷售現(xiàn)有的所有內(nèi)容盤點庫存開始。想想博客，電子書，指南等。至少包括文檔圖塊和超鏈接，以了解其位置。如果綠道logo設(shè)計想成為超級有幫助的人并贏得A ++獎，請?zhí)砑淤Y產(chǎn)針對的角色以及該主題的快速摘要。這應(yīng)該是一份活潑綠道logo設(shè)計，令人振奮的文件，說明銷售可以使用。