在尋求購買新的硬件，軟件或其他技術(shù)解決方案時，部門負責人或業(yè)務主管通常會與公司的IT或CIO主管討論他們的需求。然后，CIO或團隊的其他成員將與適當?shù)腎T提供商聯(lián)系。企業(yè)logo設計公司將進行研究，確定哪種技術(shù)解決方案最具成本效益，哪種解決方案將最有效地集成到公司的現(xiàn)有網(wǎng)絡中，并且與當前使用的其他硬件和軟件最兼容。

如今，云計算和軟件即服務（SaaS）應用程序已經(jīng)改變了購買IT產(chǎn)品和服務的方式，購買者以及購買它們的速度以及實現(xiàn)它們的速度。業(yè)務決策者（例如銷售副總裁，CMO或財務總監(jiān)）現(xiàn)在可以進行自己的研究，以找到最適合其需求的解決方案，并購買，部署和使用該技術(shù)，而無需與內(nèi)部IT部門交談。部門。

因為渠道合作伙伴對客戶整個組織有360度的深刻理解，所以企業(yè)logo設計公司認識合適的人，可以在正確的時間以正確的消息作為目標，并可以更快地完成銷售。

企業(yè)logo設計公司的目標是新的垂直市場。

業(yè)務成功的關(guān)鍵不是試圖讓所有人都萬事大吉，而是要通過與他們產(chǎn)生共鳴的消息來專門化，區(qū)分和定位客戶。最快的方法是專注于特定的行業(yè)垂直領域，例如法律，教育，醫(yī)療保健，政府，協(xié)會，金融服務，非營利組織等。

特定行業(yè)的渠道合作伙伴非常了解其市場和客戶的需求。他們知道客戶當前正在使用什么解決方案，您的公司是否可以填補任何空白，領先的競爭對手是誰以及他們是否可以將您的解決方案集成到他們現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務套件中以提供更完整和差異化的產(chǎn)品。

為了進一步邁出這一步，一些合作伙伴已開始將其銷售和營銷工作集中在微觀層面。例如，針對法律行業(yè)的渠道合作伙伴現(xiàn)在可能只專注于專門研究公司法的紐約中型律師事務所，而其企業(yè)logo設計公司可能針對僅專注于訴訟案件的小型精品律師事務所。與這些潛在合作伙伴合作將使您能夠更快地覆蓋目標受眾，并通過將企業(yè)logo設計的產(chǎn)品與渠道合作伙伴的產(chǎn)品相結(jié)合來構(gòu)建差異化的解決方案。