今天早上，杭州品牌策劃設(shè)計公司要在辦公室里度過難得的一天。銷售人員致電。他實際上很有趣，但我在中音時停頓了一下，問：“是什么原因?qū)е履F(xiàn)在打電話給我？有什么事情使您認為，對于本周談?wù)撨@個問題（而不是6-9個月），我們至關(guān)重要?！蔽也坏貌毁潛P銷售人員，他至少對我很誠實：“您的公司今天在我的電話清單中，但我不知道您可能對……有什么興趣?！?/p>

我們知道為什么我們作為銷售人員現(xiàn)在想打電話給我們-杭州品牌策劃設(shè)計公司正在尋找新事物，我們正在尋找新的機會。我們使用觸發(fā)器來致電客戶-他們在您的清單上，您有新產(chǎn)品或新程序，…..這些都是對您而不是客戶重要的原因。那么他們?yōu)槭裁匆犇兀康菑目蛻舻慕嵌瓤紤]，這是一個合理的問題。您正在突如其來地打招呼，打斷客戶，要求談?wù)撚嘘P(guān)您以及希望她的事情。但是你為什么現(xiàn)在給她打電話？

換句話說，為什么她現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注您，而不是現(xiàn)在的3個月，明年的6個月？我喜歡根據(jù)一些引人入勝的事件來優(yōu)先考慮我的潛在客戶-您知道個人或公司正在發(fā)生的事情，他們所在的行業(yè)，市場，競爭對手可能正在發(fā)生的事情可能會影響他們。是的，我知道市場營銷會告訴您下載白皮書是一件引人注目的活動-也許-但是，它非常薄弱，我希望找到更強大的產(chǎn)品。

我不得不承認，我暗中是纏擾者。不是您想的那種！我跟蹤我理想的顧客。我觀察他們身上發(fā)生的事情，觀察他們所在行業(yè)和市場中發(fā)生的事情，我尋找對他們來說重要的事情-也許他們知道，也許不是。這些提供了對話的基礎(chǔ)，提供了客戶可能在本周/月而不是9個月內(nèi)與我交談的原因。這些通常稱為觸發(fā)事件或觸發(fā)活動（存在差異-您可以推動觸發(fā)活動，觸發(fā)事件是可以利用的發(fā)生的事物。）

例如，杭州品牌策劃設(shè)計公司的長期客戶之一杰里。杰瑞是《財富》 100強公司的銷售執(zhí)行副總裁。我注意到許多重要客戶在他們的市場中發(fā)生了一些重大變化。我注意到杰里（Jerry）的首席執(zhí)行官就這些變化及其對業(yè)務(wù)的影響發(fā)表了評論。我知道我們是幫助Jerry與他的銷售團隊一起解決這些問題的最好的公司之一。這給我打了一個令人信服的理由，叫杰里，也有一個令人信服的理由，他可能現(xiàn)在想和我說話。我記得我們的第一個電話，“杰里，我注意到這正在發(fā)生……。”

每個探訪電話都有一個令人信服的理由，而不是我的令人信服的理由，但我希望它將對客戶產(chǎn)生吸引力?，F(xiàn)在總是有可能影響他們的事情正在發(fā)生。結(jié)果，我在這些潛在客戶電話上的點擊率很高。人們想聊天，因為我已經(jīng)確定了他們想聊天的原因。令人信服的原因很容易找到。如果您了解客戶，他們的市場，他們的客戶，他們的組織，那么很容易找到他們。但是您必須花時間弄清楚這些。

很容易為許多客戶制定有說服力的理由。如果杭州品牌策劃設(shè)計公司看到某個行業(yè)或市場中發(fā)生的事情會影響ICP中的客戶，則可以給每個人打電話，討論該問題，了解對他們的影響。我們知道我們每個人都有令人信服的理由打電話，杭州品牌策劃設(shè)計公司希望找到新的機會。但是客戶并不關(guān)心您的令人信服的理由，他們關(guān)心他們的理由。從客戶的角度來看，您知道為什么現(xiàn)在應(yīng)該與他們交談嗎？如果您不這樣做，那么您就還沒有準備好，他們也不會準備好。