在可能的情況下，杭州天府綠道標(biāo)志設(shè)計(jì)公司始終主張采用分層模型，但在沒有正當(dāng)理由的情況下不要強(qiáng)制采用該模型。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在早期階段就意識到了他們對分層產(chǎn)品的使用，當(dāng)時只有兩種產(chǎn)品實(shí)際上導(dǎo)致人們選擇他們不希望他們選擇的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的早期階段，一種有效的替代解決方案將是提供一個成功的固定費(fèi)率+即付即用的模型。

那里的替代品。您的競爭對手如何包裝和定價他們的產(chǎn)品？您的USP是什么？如何才能脫穎而出，使杭州天府綠道標(biāo)志設(shè)計(jì)公的產(chǎn)品更具吸引力？即使您的目標(biāo)是比競爭對手更昂貴，也要確保做出一個明智的決定（不，無論您做什么，您始終是競爭格局的一部分，而選擇支付給您始終是因?yàn)椴桓跺X給別人）。

產(chǎn)品的價值。假定底線價格可以決定需求轉(zhuǎn)化為銷售的成敗。您想幫助潛在客戶做出正確的選擇，并為他選擇最相關(guān)的產(chǎn)品。在數(shù)字世界中，“底線”定價被視為一種藝術(shù)形式，那里沒有最終的對與錯，但它是制做和制止它的區(qū)別。

“定價實(shí)際上非常簡單……客戶支付的字面價值實(shí)際上不會超過產(chǎn)品的真實(shí)價值?！?nbsp;

雖然這是一個過于簡單化的說法（我要補(bǔ)充一點(diǎn)，客戶不會付一分錢超過設(shè)想的產(chǎn)品的價值），它傳達(dá)一個真理-我們有一個作業(yè)到產(chǎn)品的價值傳遞給客戶和幫助客戶感到價格公道并能體現(xiàn)該價值-在選擇定價產(chǎn)品時要牢記這一點(diǎn)，這一點(diǎn)很重要。問問自己–所收取的價格與所提供的價值之間是否存在相關(guān)性？確保進(jìn)行市場調(diào)查。

SaaS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正在提供巨大的價值，而其當(dāng)前的定價產(chǎn)品并沒有反映出這一點(diǎn)，這使用戶選擇了對他們而言并非最佳的軟件包?？紤]到這一點(diǎn)，人們認(rèn)為他們是理性的，但不是。確定您要定位的層級并以可以幫助他們選擇的方式來確定價格。列出您想要提供給您的最佳價值層的功能，然后將其他功能添加或減去?？紤]對用戶的感知價值，并將其應(yīng)用到您的結(jié)構(gòu)中。確保盡可能定量。SaaS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正在為標(biāo)準(zhǔn)層提供共享的計(jì)算機(jī)資源，為高級層提供專用的資源。大多數(shù)用戶會問，“我知道專用比共享更好，但是700美元更好嗎？” 解決的辦法是在列表中添加另一個功能。當(dāng)?shù)谝粋€功能仍在聲明每個層的共享/專用資源時，第二個功能詳細(xì)說明了將為用戶分配多少計(jì)算能力。這類定量信息使用戶可以分配價值并使其合理化。

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