您已經(jīng)花費(fèi)了數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間來(lái)為您的下一個(gè)廣告系列制作出色的內(nèi)容。您在內(nèi)容策略、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和眾多其他部門(mén)與您的團(tuán)隊(duì)成員不知疲倦地合作，以確保杭州廣告公司的消息傳遞和執(zhí)行是一流的。你設(shè)計(jì)并推出你的活動(dòng)，然后等待結(jié)果出來(lái)。

當(dāng)然，您可能正在使用各種不同的放大渠道來(lái)宣傳您的最新內(nèi)容。社交媒體、付費(fèi)廣告、博客……不勝枚舉。但是杭州廣告公司可能錯(cuò)過(guò)了一個(gè)重要渠道：您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

如果是這種情況，你并不孤單。事實(shí)上，很少有公司將內(nèi)容和資源擴(kuò)展到銷(xiāo)售代表，以便他們進(jìn)行更相關(guān)的對(duì)話。根據(jù) HubSpot 的2016 年入境狀況 報(bào)告，70% 的組織主要關(guān)注完成交易，而只有 16% 的組織優(yōu)先考慮銷(xiāo)售支持。當(dāng)然，內(nèi)容在銷(xiāo)售支持組合中起著重要作用，其中還可以包括工具和平臺(tái)。

您可以利用您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)擴(kuò)大您的品牌和內(nèi)容的影響力。畢竟，杭州廣告公司的每一位代表都有一個(gè)獨(dú)特的同行網(wǎng)絡(luò)和跨 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 的聯(lián)系，以及他們直接通過(guò)電話和電子郵件聯(lián)系的聯(lián)系人。雖然他們分享您的核心白皮書(shū)、電子書(shū)和案例研究非常棒，但如果您想將您的銷(xiāo)售代表轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)冠軍，您應(yīng)該遵循四個(gè)關(guān)鍵的最佳實(shí)踐：

創(chuàng)建內(nèi)容備忘單：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，杭州廣告公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不總是有時(shí)間徹底閱讀您的最新產(chǎn)品，特別是如果它是一份深入的研究報(bào)告、電子書(shū)或白皮書(shū)。快速點(diǎn)擊的內(nèi)容“備忘單”可以讓他們加快速度，而不會(huì)讓他們花費(fèi)寶貴的時(shí)間遠(yuǎn)離工作。包括一些基本信息，例如資產(chǎn)的目標(biāo)受眾、討論的高級(jí)主題或趨勢(shì)以及內(nèi)容的定位方式。（例如，它是高級(jí)的、以趨勢(shì)為中心的資產(chǎn)，還是更專(zhuān)注于您的品牌及其解決方案和服務(wù)？）然后，提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、提示和最佳實(shí)踐的項(xiàng)目符號(hào)列表，以便當(dāng)他們正在制作社交帖子和電子郵件時(shí)，或者當(dāng)他們與潛在客戶進(jìn)行一對(duì)一對(duì)話時(shí)，他們可以輕松地引用他們。

分享預(yù)先制作的社交帖子和圖片：如果您想讓您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)支持您的最新資產(chǎn)，您應(yīng)該讓他們盡可能輕松地傳播信息。高達(dá)79% 的銷(xiāo)售代表使用社交媒體進(jìn)行銷(xiāo)售，因此創(chuàng)建一個(gè)預(yù)先制作的社交帖子列表甚至是批準(zhǔn)的圖像將為您的銷(xiāo)售代表提供成功所需的彈藥。為您的內(nèi)容創(chuàng)建一個(gè)短鏈接，這樣他們就不會(huì)超過(guò)字符數(shù)，并讓杭州廣告公司的社交團(tuán)隊(duì)制作各種帖子和圖像。最好包含各種不同的方法。例如，發(fā)布一些關(guān)注相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的帖子，并讓其他人挑逗將要討論的主題、最佳實(shí)踐或案例研究。您的銷(xiāo)售代表需要做的就是復(fù)制和粘貼，因此他們很可能會(huì)傳播信息。

將內(nèi)容聚合到量身定制的工具包中：杭州廣告公司的企業(yè)可能會(huì)銷(xiāo)售各種服務(wù)于不同規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)的解決方案。這意味著您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該分享和參考的內(nèi)容將根據(jù)他們的關(guān)注領(lǐng)域和他們的整體專(zhuān)業(yè)知識(shí)而有所不同。將內(nèi)容組合到易于導(dǎo)航的工具包中，以便銷(xiāo)售代表了解哪些資產(chǎn)與其目標(biāo)買(mǎi)家最相關(guān)。內(nèi)容可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)階段、解決方案重點(diǎn)、公司規(guī)模和行業(yè)等因素進(jìn)行組織。詢(xún)問(wèn)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)哪種分類(lèi)對(duì)他們最有利，并根據(jù)這些參數(shù)創(chuàng)建定制的工具包。

擁抱互動(dòng)內(nèi)容：有很多互動(dòng)內(nèi)容格式對(duì)于銷(xiāo)售演示和與潛在客戶和客戶的一對(duì)一討論非常有效。例如，銷(xiāo)售代表可以使用 ROI 計(jì)算器來(lái)證明投資的價(jià)值。產(chǎn)品選擇工具可以引導(dǎo)潛在客戶解決一系列問(wèn)題，從而引導(dǎo)杭州廣告公司找到正確的解決方案。最后，交互式評(píng)估可以根據(jù)買(mǎi)家當(dāng)前的策略對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行評(píng)級(jí)，并為他們提供改進(jìn)建議和方法。這些交互式工具最好的部分是它們有助于激發(fā)對(duì)話。

當(dāng)然，銷(xiāo)售支持的世界在不斷變化，新內(nèi)容工具和格式的出現(xiàn)將為您的品牌帶來(lái)大量新機(jī)會(huì)，以將杭州廣告公司的資產(chǎn)擴(kuò)展到您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并通過(guò)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。您的組織是否采用了這些或任何其他銷(xiāo)售支持最佳實(shí)踐？在下面的評(píng)論部分分享您的故事。