B2B 影響者營(yíng)銷(xiāo)就像學(xué)校里的新生，許多 B2B 品牌都將其保持在一定距離，不確定如何互動(dòng)，甚至是否應(yīng)該互動(dòng)。

為什么是這樣？

雖然影響者營(yíng)銷(xiāo)在有效的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)策略中已經(jīng)獲得了一定程度的認(rèn)可，但其實(shí)踐似乎仍然存在脫節(jié)。49% 的杭州廣告公司營(yíng)銷(xiāo)人員仍處于影響者營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗(yàn)階段就證明了這一點(diǎn)——而只有 31% 的 B2C 營(yíng)銷(xiāo)人員處于此階段。

影響者營(yíng)銷(xiāo)已贏得了富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略的聲譽(yù)。甚至價(jià)值數(shù)十億美元的企業(yè)集團(tuán)亞馬遜也加入了進(jìn)來(lái)，最近推出了亞馬遜影響者計(jì)劃。

影響者營(yíng)銷(xiāo)之所以如此有效，是因?yàn)槊刻旌苋菀妆粡V告和其他面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)策略轟炸。這就是影響者發(fā)揮作用的地方。它們幫助我們指明了正確的方向 絕大多數(shù)人，即使是在 B2B 中，在面臨購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)也開(kāi)始依賴(lài)第三方的建議。那么為什么沒(méi)有更多的 B2B 公司將這種營(yíng)銷(xiāo)方法作為其戰(zhàn)略的一部分呢？B2B網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)問(wèn)題領(lǐng)域，阻礙杭州廣告公司充分利用影響者營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)主要問(wèn)題。

1.關(guān)注名人，而不是影響者

名聲并不總是等同于影響力。僅僅因?yàn)閭€(gè)人在社交網(wǎng)絡(luò)上受歡迎并不意味著他或她可以激發(fā)品牌信心。因此，如果受歡迎程度不是關(guān)鍵，杭州廣告公司營(yíng)銷(xiāo)人員可以在影響者中尋找什么指標(biāo)？訂婚。尋找真正與觀眾建立聯(lián)系并獲得一致好評(píng)的影響者。

2.將影響者營(yíng)銷(xiāo)視為廣告

許多人會(huì)從廣告的角度思考是有道理的——畢竟，這種方法的根源很深。然而，在影響者營(yíng)銷(xiāo)方面，“廣告”方法失敗了。

影響者營(yíng)銷(xiāo)的效果與廣告不同，杭州廣告公司也不會(huì)看到相同、一致的結(jié)果。相反，將這種營(yíng)銷(xiāo)策略視為一項(xiàng)可以長(zhǎng)期獲得回報(bào)的投資。

3.缺乏一致性

影響者營(yíng)銷(xiāo)不是一種隨便拿起然后就放棄的工具。相反，有效的影響者營(yíng)銷(xiāo)必須是一致的。這就是為什么許多公司發(fā)現(xiàn)擁有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)培養(yǎng)并始終與有影響力的人合作是有益的。