互動(dòng)內(nèi)容已成為 B2B 世界創(chuàng)造迷人品牌體驗(yàn)和建立有利可圖的買家關(guān)系的答案。畢竟，這就是今天的買家想要的。根據(jù)杭州廣告設(shè)計(jì)公司 的2017 年內(nèi)容偏好調(diào)查，87% 的買家同意或強(qiáng)烈同意他們更喜歡可以按需訪問的更具交互性和視覺效果的內(nèi)容。

所以你會(huì)想，如果你建立了這些身臨其境的體驗(yàn)，你的買家會(huì)跪在你的腳下，對(duì)吧？錯(cuò)誤的。杭州廣告設(shè)計(jì)公司看到許多 B2B 品牌都遵循這樣的格言：花里胡哨的東西越多越好。這是有缺陷的邏輯。如果您有太多交互式圖層、彈出窗口和動(dòng)畫，就會(huì)分散觀眾的注意力。更糟糕的是：這些動(dòng)畫沒有達(dá)到目的或增強(qiáng)整體故事，最終會(huì)讓您的買家感到沮喪。

您需要提出六個(gè)基本問題，以確保杭州廣告設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容不僅能吸引觀眾，而且能達(dá)到目的：

1. 誰是我的聽眾？如果我不把這個(gè)作為你需要問的第一個(gè)問題，我就失職了。在開始任何內(nèi)容項(xiàng)目之前，杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要確定您要接觸的對(duì)象。您可以進(jìn)行廣泛的思考，例如關(guān)注特定行業(yè)，或者更具體地說是工作角色/職能級(jí)別。

2. 他們甚至想要互動(dòng)內(nèi)容嗎？這絕對(duì)是“不通過，不收 200 美元”的問題。如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司知道目標(biāo)受眾對(duì)交互式內(nèi)容的興趣為零，則需要快速調(diào)整并為您的想法找到新的格式。如果您對(duì)整個(gè)交互式內(nèi)容完全陌生，并且不太確定您的觀眾會(huì)如何回應(yīng)，請(qǐng)嘗試選擇一種不會(huì)占用太多時(shí)間和預(yù)算的格式。這將是一個(gè)很好的項(xiàng)目，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以測(cè)試并確定您將來是否可以并且應(yīng)該在交互方面投入更多資金。

3. 此內(nèi)容適用于買家旅程的哪個(gè)階段？每個(gè)公司利用不同的買家旅程模型，因此為了保持一致性，我們將只使用標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)階段：頂部漏斗、中間漏斗和底部漏斗。杭州廣告設(shè)計(jì)公司要填充的特定階段不一定會(huì)影響您可以使用的格式。但是，它會(huì)對(duì)您為該格式開發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生重大影響，當(dāng)然，也會(huì)對(duì)您合并的交互層產(chǎn)生重大影響。

4. 我們希望買家從這次體驗(yàn)中得到什么？一旦確定了目標(biāo)買家的旅程階段，這就是下一個(gè)合乎邏輯的問題。如果您想創(chuàng)建交互式頂部漏斗資產(chǎn)，您可能希望向買家介紹新趨勢(shì)或挑戰(zhàn)他們對(duì)特定主題的思考。如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司正在為中間漏斗創(chuàng)建內(nèi)容，您需要鼓勵(lì)他們?cè)u(píng)估他們當(dāng)前的流程或情況，當(dāng)然，還要突出潛在的解決方案和理想的功能。最后，在漏斗的底部，您希望將您的品牌展示為理想的解決方案和專家，以幫助買家完成他們的旅程。

5. 哪些互動(dòng)元素將幫助我們賦予觀眾權(quán)力？在這一點(diǎn)上，杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要仔細(xì)查看您的目標(biāo)買家和消息，并確定哪些交互層或功能將幫助您理解您的觀點(diǎn)。例如，如果您試圖向聽眾挑戰(zhàn)他們當(dāng)前的知識(shí)或?qū)厔?shì)的看法，那么測(cè)驗(yàn)或評(píng)估將是很好的形式。如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司想鼓勵(lì)買家更多地了解您的新銷售點(diǎn)系統(tǒng)及其所有支持組件，交互式產(chǎn)品挑選工具將是一個(gè)強(qiáng)大的媒介。

6. 我們希望觀眾接下來去哪里？我看到杭州廣告設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員犯下的最糟糕的失禮是用他們的內(nèi)容制造死胡同。這對(duì)交互式內(nèi)容尤其有害。不要讓您的買家的驚人體驗(yàn)落空。考慮在他們使用您的交互式信息圖、微型網(wǎng)站、測(cè)驗(yàn)或 ROI 計(jì)算器后您希望他們采取的下一步行動(dòng)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司是否希望他們聯(lián)系銷售代表、注冊(cè)免費(fèi)試用或下載支持內(nèi)容資產(chǎn)？同樣，理想的下一步將根據(jù)買家階段和您的目標(biāo)而有所不同，因此請(qǐng)認(rèn)真思考您的號(hào)召性用語應(yīng)該是什么。

通過回答所有這些問題，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以保證您正在創(chuàng)建為您的買家服務(wù)的交互式內(nèi)容。最終結(jié)果將意味著您的買家參與度更高，對(duì)體驗(yàn)感到滿意，并對(duì)您的品牌有更好的整體認(rèn)知。