為銷售主管，有一個(gè)重要的思想要牢記：將銷售代表推向更高的位置是您自己的責(zé)任，這是他們自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。否則，您就是多余的費(fèi)用。當(dāng)涉及到這一點(diǎn)時(shí)，杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)有太多的銷售領(lǐng)導(dǎo)者是極端的。他們要么想成為銷售人員的朋友，要么覺(jué)得自己必須成為鉆探軍士。 

最近，我為一群新的和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售主管舉辦了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，主題是這個(gè)主題。它的重點(diǎn)是銷售領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任制，而對(duì)于大多數(shù)情況而言，這都是關(guān)鍵，那就是平衡。但是我認(rèn)識(shí)到，在管理人員方面很難實(shí)現(xiàn)這種平衡。在最近的這篇文章中，我寫(xiě)了最熟練的銷售主管的問(wèn)責(zé)性特征數(shù)據(jù)揭示了銷售主管中缺失的問(wèn)責(zé)性特征

杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司避免極端的2個(gè)關(guān)鍵

銷售主管可以通過(guò)兩種主要方式保持平衡并避免成為棉花糖或卑鄙的褲子。他們可以1）設(shè)定期望，2）成為責(zé)任合伙人。這就是我的意思：經(jīng)驗(yàn)豐富的代表希望并需要監(jiān)督。盡管您可能對(duì)它們抱有極大的信心，并且可能默認(rèn)為讓他們做他們選擇的任何事情。回顧我們的口頭禪，您有責(zé)任將銷售代表推向更高的高度，而不是他們自己實(shí)現(xiàn)。 

考慮一下，如果您沒(méi)有定期召開(kāi)具有高績(jī)效代表的定期問(wèn)責(zé)會(huì)議而發(fā)生了什么事，而他們卻跌跌撞撞，那會(huì)是多么奇怪。突然之間，他們沒(méi)有像往常一樣生產(chǎn)。

在以前從未遇到過(guò)的地方開(kāi)始見(jiàn)面并提供監(jiān)督，這會(huì)很尷尬嗎？實(shí)際上，不提供監(jiān)督并假設(shè)他們會(huì)退出市場(chǎng)就是棉花糖。

• 設(shè)定期望：做到所有事情。它使您的工作更加輕松。如果每個(gè)人都清楚地知道期望是什么，那么就不會(huì)有挫敗感和誤解。并且一定要對(duì)行為和活動(dòng)設(shè)定期望，而不僅僅是結(jié)果。杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司常常將注意力集中在結(jié)果（產(chǎn)生的銷售額）上，而不是遵循將產(chǎn)生這些結(jié)果的活動(dòng)和行為計(jì)劃。

• 這并不意味著您就必須咆哮于銷售代表并決定每件小事（meanie褲子）。如果您提供有關(guān)它們本身的指示以指示它們實(shí)際將要執(zhí)行的操作，則將產(chǎn)生更大的影響。

• 如果您有一個(gè)完全可預(yù)測(cè)的過(guò)程，并且知道確切的度量標(biāo)準(zhǔn)，那么您當(dāng)然可以指示所需的活動(dòng)以產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果。如果您不確定這些指標(biāo)是什么或應(yīng)該是什么，那么這可能是協(xié)作的事情。

• 但是不要陷入棉花糖的心態(tài)。如果活動(dòng)水平不可測(cè)量且不精確，或者看起來(lái)太低或太高，那么您有義務(wù)否決它，并要求銷售代表回到制圖板上。如果您想要一個(gè)簡(jiǎn)單的工具來(lái)設(shè)置此過(guò)程，請(qǐng)參閱我們的成功數(shù)學(xué)表格。

• 成為責(zé)任合伙人：將自己定位為一個(gè)充滿愛(ài)心但又公平的叔叔或姨媽，而不是一個(gè)無(wú)所不知的獨(dú)裁者。杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司將堅(jiān)持他們的計(jì)劃和目標(biāo)。您會(huì)激勵(lì)他們變得比沒(méi)有您時(shí)更好。

• 如果您回到第一個(gè)關(guān)鍵-設(shè)定期望-告訴他們這是您的角色。即使他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，將他們推向更高的領(lǐng)域仍然是您的工作。

• 如果您在設(shè)定結(jié)果，行為和活動(dòng)方面的期望方面做得很好，那么杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司將有成為責(zé)任伙伴的路線圖。只需將他們的腳踩在火上，即可表明他們將要做的事情。

• 記住一句古老的格言：被檢查的東西得到尊重。保持簡(jiǎn)單，并專注于會(huì)影響結(jié)果的項(xiàng)目。下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖表，該圖表確定了有效銷售負(fù)責(zé)人與問(wèn)責(zé)制有關(guān)的關(guān)鍵特征。