假如您為logo扣除1,000美金的花費(fèi)，請(qǐng)想像在電話(huà)講到：“我來(lái)logo扣除3,000美金?！边@覺(jué)得有多不舒服？由于概率挺大，因此覺(jué)得很難受。第一個(gè)總體目標(biāo)是，怎樣說(shuō)和有著它感到自得？由于，假如杭州vi設(shè)計(jì)公司不想要那樣說(shuō)，那麼市場(chǎng)銷(xiāo)售電話(huà)上的顧客將接電話(huà)。假如您能夠 信心地說(shuō)，由于近期，人們目前為止較大 的新項(xiàng)目是一個(gè)使用價(jià)值60,000美金的平臺(tái)網(wǎng)站。五年前，天吶，我什至不可以說(shuō)這一大數(shù)字。我干了許多 慣性思維工作中，隨后，因?yàn)槲伊私忸櫩妥詈蟊仨毮男?。因?yàn)槲伊私猓藗兊脑O(shè)計(jì)品質(zhì)尤為重要。人們出示的服務(wù)項(xiàng)目十分珍貴。杭州vi設(shè)計(jì)公司明確提出的發(fā)展戰(zhàn)略提議很有使用價(jià)值，假如……

這如同查爾斯·達(dá)克常說(shuō)的，我想要是她說(shuō)的：“假如杭州vi設(shè)計(jì)公司要為一項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目扣除100,000美金，那麼您就必須處理一百萬(wàn)美元的難題?！奔偃缒肟鄢?0,000美金，則必須處理100,000美金的難題?！?/p>

如今，假如您要為一個(gè)網(wǎng)站扣除10,000美金的花費(fèi)，針對(duì)剛發(fā)展的別人而言，這將很艱難，由于她們沒(méi)錢(qián)。因而，不管您的銷(xiāo)售人員實(shí)在太優(yōu)異，這都于事無(wú)補(bǔ)。我覺(jué)得這如同多種多樣事情的組成，心理狀態(tài)一樣，您是不是信自己的使用價(jià)值？由于許多 緣故是，您如今將會(huì)會(huì)將價(jià)錢(qián)翻番，顧客要說(shuō)“是”。杭州vi設(shè)計(jì)公司能夠 將當(dāng)今顧客的利率提升10％，她們會(huì)繼續(xù)下去。我提議您試著一下。

隨后，接下去的事兒是，你一直在跟誰(shuí)說(shuō)話(huà)？杭州vi設(shè)計(jì)公司為她們處理了一個(gè)充足大的難題，她們見(jiàn)到了使用價(jià)值嗎？那麼，您怎樣搬家打包？由于現(xiàn)階段人們不用說(shuō)人們售賣(mài)logo。人們說(shuō)人們售賣(mài)品牌標(biāo)志包，隨后在提議中，我想要，“還好，人們最先開(kāi)展品牌對(duì)策電話(huà)和調(diào)查問(wèn)卷，隨后建立概念?！蔽也挥谜f(shuō)logo。隨后，最終得到含有...的品牌標(biāo)志PDF。

如同，如何把其售賣(mài)給他？最終，我講：“您所得到的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格手冊(cè)就這樣，因而您不用雇傭人們從業(yè)例如建立Instagram圖型這類(lèi)的小事兒。它變成您的手冊(cè)，能夠雇傭Fiverr，Behance或您有著的人。結(jié)果將是一致的，而且您的品牌將越來(lái)越連貫性，這將使您看上去十分技術(shù)專(zhuān)業(yè)，由于她們將大肆宣揚(yáng)。”

她們?nèi)缤?，“哦，那真有使用價(jià)值。杭州vi設(shè)計(jì)公司從未聽(tīng)過(guò)設(shè)計(jì)師說(shuō)想要去……”自然，那邊有不計(jì)其數(shù)的設(shè)計(jì)師在做，可是，如同如何把其賣(mài)給他，以處理別的難題的方法她們有沒(méi)有？

我覺(jué)得全部這種要素加在一起，只有讓您真實(shí)剛開(kāi)始提升年利率。這的確是個(gè)好提議。出自于好奇心，當(dāng)您提到搬家打包時(shí)，您對(duì)消息傳遞和銷(xiāo)售管理流程的處理過(guò)程是不是大不一樣，例如工作中在千美元三墩，而并不是很大的大數(shù)字？您是不是以不一樣的方法看待這種人，或是這確實(shí)僅僅一種慣性思維嗎？

我一直在賣(mài)同樣的套餐內(nèi)容，同樣的提議，同樣的語(yǔ)言……是的，想對(duì)你說(shuō)，不，這與語(yǔ)言或標(biāo)價(jià)不相干，由于我還在平臺(tái)網(wǎng)站上復(fù)制粘貼的內(nèi)容與四年，我們建議也是這般，人們的品牌推廣方式都是這般。

人們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從900美金提升到1,500美金，再增加一倍。進(jìn)到第一階段后，我現(xiàn)場(chǎng)翻了一番，超過(guò)3,000美金。隨后，沒(méi)有采購(gòu)回扣，因此我再漲一倍價(jià)格。如今，一個(gè)杭州vi設(shè)計(jì)公司品牌標(biāo)志的價(jià)錢(qián)為6,500美金，當(dāng)你包含仿制品和對(duì)策時(shí)，人們乃至早已進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。

一直全是一樣，僅僅，我對(duì)人們的服務(wù)項(xiàng)目更有自信心，杭州vi設(shè)計(jì)公司更有自信心講出這種價(jià)錢(qián)，并且因?yàn)槲液驮S多 我了解的人一起住在屋子里，付款了別的服務(wù)項(xiàng)目相近的花費(fèi)。

這就是說(shuō)為啥覺(jué)得最該去報(bào)名參加價(jià)格昂貴的主題活動(dòng)，由于那就是您與這種人見(jiàn)面的地區(qū)。伊恩·佩吉特（IanPaget）：我明白當(dāng)你花天價(jià)報(bào)名參加某種主題活動(dòng)時(shí)，曾經(jīng)的杭州vi設(shè)計(jì)公司被對(duì)我的服務(wù)很感興趣的人坐著來(lái)，我確實(shí)很詫異，最先，她沒(méi)有alk她事實(shí)上是叫我努力大量的付出代價(jià)，并最后還要付款大量的花費(fèi)，因而，對(duì)這種惡性事件開(kāi)展項(xiàng)目投資，找尋適合的人是恰當(dāng)?shù)?，并且?duì)自身的工作中滿(mǎn)懷信心也很關(guān)鍵。

杭州vi設(shè)計(jì)公司建立了一個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)，一月的花費(fèi)是30格蘭特，這就好像我來(lái)來(lái)付費(fèi)。是我義務(wù)假如不堅(jiān)持不懈這種昂貴的價(jià)錢(qián)，而且假如我不想扣除一大筆花費(fèi)，那麼我該怎樣付款我的職工花費(fèi)？