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西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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品牌更名升級(jí),品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤(pán)珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤(pán)珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
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中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動(dòng)策劃執(zhí)行
活動(dòng)策劃執(zhí)行
近期,不少讀者可能從網(wǎng)絡(luò)、地鐵等各個(gè)途徑看到了一款名為“平安理財(cái)寶”的產(chǎn)品。細(xì)看廣告,大家就會(huì)發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品是平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司通過(guò)建設(shè)銀行、杭州商業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)出售的,形態(tài)上表現(xiàn)為“偏股型基金 家庭財(cái)產(chǎn)保障”。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司推“基金”,這又是怎么回事呢?這樣的產(chǎn)品值得購(gòu)買(mǎi)么?
收益和流動(dòng)性高于傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品
相對(duì)壽險(xiǎn)公司,普通市民對(duì)于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的認(rèn)知度可能更低一些。事實(shí)上,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司跟普通老百姓息息相關(guān)的產(chǎn)品,主要集中在車(chē)險(xiǎn)上。而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司能夠提供的其他很多保險(xiǎn)產(chǎn)品,市民的接觸程度還不是很高。相對(duì)來(lái)說(shuō),財(cái)險(xiǎn)公司可提供的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),以及短杭州創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)期意外險(xiǎn)和健康醫(yī)療險(xiǎn)等產(chǎn)品,市民還算比較熟悉。
但老實(shí)說(shuō),家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等產(chǎn)品,雖然也是保險(xiǎn)公司的“拳頭產(chǎn)品”,但銷(xiāo)售形勢(shì)一直不算很樂(lè)觀。其中,不少消費(fèi)者希望在保險(xiǎn)保障之外還能有一份資金的理財(cái)功能,而財(cái)險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)產(chǎn)品(我們可以稱(chēng)其為“非壽險(xiǎn)產(chǎn)品”),恰恰比較“死”,不能滿足消費(fèi)者的這方面需求。
同時(shí),隨著我國(guó)由較長(zhǎng)期的低利率水平慢慢轉(zhuǎn)向中等利率水平,國(guó)內(nèi)的非壽險(xiǎn)產(chǎn)品也慢慢帶上了一些投資理財(cái)功能。2000年,國(guó)內(nèi)第一款投資型非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,但當(dāng)時(shí)還僅僅是固定收益產(chǎn)品。近年來(lái),投資型非壽險(xiǎn)產(chǎn)品又開(kāi)始呈現(xiàn)出從固定收益向浮動(dòng)收益發(fā)展的趨勢(shì),不少公司紛紛推出“利率掛鉤型”的家財(cái)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。
不過(guò),精明的消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,“利率掛鉤型”的設(shè)計(jì)雖然避免了利率上浮給客戶帶來(lái)的利息損失,但在儲(chǔ)蓄利率難以跑贏CPI的情況下,本身已經(jīng)缺乏收益優(yōu)勢(shì)。因此,“類(lèi)基金”的非壽險(xiǎn)產(chǎn)品也出現(xiàn)了。
目前市場(chǎng)上的“類(lèi)基金”非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,主要有華泰1號(hào)、3號(hào),華泰穩(wěn)健及平安理財(cái)寶這幾個(gè)。
保障方面,華泰的幾款產(chǎn)品主要側(cè)重公共交通意外身故保障,平安理財(cái)寶側(cè)重家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
華泰1號(hào)(推出于2006年夏)類(lèi)似于貨幣市場(chǎng)基金;華泰3號(hào)(推出于2007年5月)類(lèi)似混合型基金;華泰穩(wěn)?。ㄍ瞥鲇?007年9月)類(lèi)似于偏債型基金;平安理財(cái)寶(推出于2008年1月中旬)更類(lèi)似于偏股型基金。
這幾只“類(lèi)基金”非壽險(xiǎn)產(chǎn)品,由于本身的產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)因素,首先在流動(dòng)性上明顯好于傳統(tǒng)產(chǎn)品,它們類(lèi)似基金產(chǎn)品運(yùn)作能夠很及時(shí)地買(mǎi)入賣(mài)出,同時(shí)變現(xiàn)的損失也不大,通常一年內(nèi)部分贖回或全額退保只需0~0.5%的費(fèi)用,一年以后退出完全免費(fèi)。
同時(shí),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和現(xiàn)有運(yùn)行情況來(lái)看,這幾款的收益也都還不錯(cuò),收益率明顯好于各家財(cái)險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的固定收益類(lèi)保險(xiǎn)。
是否值得購(gòu)買(mǎi)還要細(xì)究
雖然我們發(fā)現(xiàn)投資型非壽險(xiǎn)產(chǎn)品比傳統(tǒng)固定收益、銀行利率掛鉤型產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),但這類(lèi)新興的產(chǎn)品真的值得我們購(gòu)買(mǎi)么?
這可不一定。關(guān)鍵還是看具體產(chǎn)品本身“性?xún)r(jià)比”如何,同時(shí)我們購(gòu)買(mǎi)者的主要需求點(diǎn)又希望落在何處?
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)投資型保險(xiǎn)可謂“一箭雙雕”,購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際具有投保人和投資委托人的雙重身份。一方面,實(shí)現(xiàn)了投資價(jià)值,投資范圍由之前的貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng),擴(kuò)大到股票市場(chǎng)。另一方面,意外險(xiǎn)或財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的價(jià)值依然存在。
但,這“雙雕”內(nèi)涵如何,卻是有不少奧妙的。
比如,以華泰財(cái)險(xiǎn)的各款投資型保險(xiǎn)為例,它們的保險(xiǎn)保障都是在產(chǎn)品中直接免費(fèi)贈(zèng)送的,但贈(zèng)送的保障大家要看清楚,僅僅是“乘坐公共交通工具時(shí)發(fā)生的人身意外身故”。這個(gè)保障,限制條件是非常多的,“乘坐公共交通工具時(shí)發(fā)生的”、“意外”、“身故”,這三個(gè)條件不算簡(jiǎn)單。
而市場(chǎng)上類(lèi)似保障責(zé)任的“交通工具意外險(xiǎn)”,價(jià)格并不貴。如中國(guó)人壽的“交通安達(dá)卡B型”,“乘坐以下各類(lèi)交通工具所發(fā)生的意外身故或意外殘疾飛機(jī)40萬(wàn)元,火車(chē)、輪船20萬(wàn)元,汽車(chē)8萬(wàn)元”一年期保費(fèi)為100元;平安的“交通工具意外傷害保險(xiǎn)”,乘坐以下各類(lèi)交通工具所發(fā)生的意外身故或意外殘疾飛機(jī)40萬(wàn)元,火車(chē)、輪船20萬(wàn)元,汽車(chē)2萬(wàn)元”,一年期的售價(jià)僅為70元。而且,市場(chǎng)上同類(lèi)純保障產(chǎn)品的保障責(zé)任既包括“意外身故”,同時(shí)包括“意外殘疾”,保障范圍明顯比華泰這幾款投資型保險(xiǎn)要寬泛得多。同時(shí),我們留意到,像華泰財(cái)險(xiǎn)這幾款投資型保險(xiǎn)的額外保險(xiǎn)保障給付最高都不允許超過(guò)100萬(wàn)元,因此,它們這份贈(zèng)送的保險(xiǎn),實(shí)際最高價(jià)值滿打滿算也不會(huì)超過(guò)200元/年,如果購(gòu)買(mǎi)的金額只有幾萬(wàn)元,那么贈(zèng)送的保險(xiǎn)保障實(shí)際價(jià)值不過(guò)幾元錢(qián)一年。
因此,如果消費(fèi)者直接采用“自己買(mǎi)基金 自己買(mǎi)交通工具險(xiǎn)”的方式,那么,只要買(mǎi)入的基金年度收益總額能夠戰(zhàn)勝“華泰同類(lèi)型投資型產(chǎn)品年收益額 自己買(mǎi)交通工具險(xiǎn)的年保費(fèi)支出”,那么消費(fèi)者就“獲勝”了。
當(dāng)然,華泰資產(chǎn)管理的水平在業(yè)界一向名列前茅。而且,我們通過(guò)附表也能看出,華泰這幾只投資型保險(xiǎn)的收益水平也都做得相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)于想要“一站式服務(wù)”的消費(fèi)者而言,這樣的產(chǎn)品形態(tài)也有不少的吸引力。
同樣,對(duì)于平安最新推出的“平安理財(cái)寶”,我們也可以從保障和收益兩方面去對(duì)其進(jìn)行考量。
我們發(fā)現(xiàn),平安理財(cái)寶內(nèi)含的保險(xiǎn)利益,不是免費(fèi)贈(zèng)送的,而是要收取0.2%的保險(xiǎn)費(fèi)。而它的保險(xiǎn)責(zé)任具體為“承保火災(zāi)、爆炸、空中物體墜落及暴風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害帶來(lái)的家庭財(cái)產(chǎn)損失。保險(xiǎn)金額為賬戶價(jià)值的2倍,其中房屋和房屋裝修保額為保險(xiǎn)金額的80%,家用電器、服裝、家具和床上用品保額為保險(xiǎn)金額的20%,且保險(xiǎn)理賠按照實(shí)際損失金額賠償”。從保障的角度來(lái)看,這個(gè)保險(xiǎn)保障并不是特別讓人滿意。因?yàn)樗鼉H僅是一種最最基本的家庭財(cái)產(chǎn)保障,只有房屋、房屋裝修、家電、服裝、家具和床上用品這六項(xiàng)保障標(biāo)的物,且只承包“火災(zāi)、爆炸、空中物體墜落及暴風(fēng)、暴雨”這五項(xiàng)誘因下發(fā)生的事故,而常見(jiàn)的水暖管爆裂、家電設(shè)備本身故障爆炸、家庭人員責(zé)任險(xiǎn)等都沒(méi)有被包含在內(nèi)。那么,與此相當(dāng)?shù)募儽kU(xiǎn)產(chǎn)品,本身需要多少保費(fèi)呢?市場(chǎng)上,基本家財(cái)險(xiǎn)的年費(fèi)率通常在千分之一左右。由于平安理財(cái)寶設(shè)計(jì)的存續(xù)期為五年,存續(xù)期內(nèi)家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保障一直提供,所以說(shuō),如果你持有這款產(chǎn)品超過(guò)兩年時(shí)間以上,那么在保障上是“占便宜的”。而收益方面,由于產(chǎn)品還剛剛開(kāi)始發(fā)售,將來(lái)的收益狀況還難以預(yù)計(jì)。購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品前,大家可以參考買(mǎi)基金的辦法,看看投資(基金)經(jīng)理的背景等因素。
本文經(jīng)許可,摘自第一理財(cái)網(wǎng)(www.Amoney.com.cn)
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱(chēng)。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)