2020年開頭可讓全中國的企業(yè)捏了把汗，在嚴格管控下，疫情可算是慢慢開始好轉，可是我們的經濟卻出現(xiàn)了漏洞。甲方為了公司正常運行，而縮減了廣告預算，導致乙方廣告公司運行也出現(xiàn)了危機。這符合人的直覺，也是非常容易做出的決策。

但在這種經濟蕭條期，如果你要做出維持甚至增加營銷預算的決策，需要理性思維，你需要計算出在這種不確定狀況下投入營銷費用可能帶來的收益，需要評估其中的風險，評估更長時間的效果。這需要你做各種數(shù)據(jù)、方案、評估等來支持你的論據(jù)，要費你不少腦細胞。而如果你要做出縮減營銷費用的決策，則不需要什么思考，因為蕭條期間，縮減一分錢就給公司省了一分錢。

例如1973年，石油危機爆發(fā)，美國經濟遭遇重創(chuàng)，《美國商業(yè)雜志》通過數(shù)據(jù)研究展示了隨后兩年經濟蕭條期是否縮減廣告的企業(yè)之間在銷售量上的差距。

從上圖可以看到，連續(xù)兩年縮減預算的企業(yè)，在1975年他們的業(yè)績都下降了，但沒縮減預算的公司業(yè)績反而上升了。到了1977年，沒有縮減廣告預算的公司相較石油危機前業(yè)績幾乎翻倍，那些縮減廣告預算的公司業(yè)績的上漲幅度沒有超過50%，二者的差距就在短短的4,5年時間拉開了。

接下來說說，為什么蕭條期間不應該縮減預算？

1、持續(xù)維持消費者對品牌的好印象

2、營銷的成本下降

3、敵退我進，事半功倍

4、有助于留住人才

疫情期間只做促銷，不做品牌是萬萬不行的

促銷能夠在短期內促進銷量的上漲，但弊端也顯而易見，首先蕭條期的降價銷售會向市場傳遞一個信號：你的產品價格過高，而且過了蕭條期你的產品也不值這個價。其次，短期促銷并沒有真正贏得消費者。

因此越是在這樣經濟蕭條卻能保障自身運行的情況下，更需要投身市場，投資品牌，才是能夠為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷銷售的驅動力。而不應該一旦發(fā)現(xiàn)經濟蕭條，就抽取廣告費用投入短期的促銷活動，這是一種短視行為。

預算不該縮減，但要有動態(tài)變化

1、研究消費者的行為變化，做出有效的媒介策略和營銷組合

2、理性思考，不要盲目降價促銷

3、參與社會事件，提升消費者對品牌的好感

人要往遠處看，企業(yè)也同樣，要有遠見

抵得住低價促銷產品的誘惑，才能成為最后觸底反彈的那個企業(yè)。2003年的非典期間，藍月亮通過加大市場投放力度，成就了疫情后銷量暴增的場面。而這一次疫情一定會有類似行業(yè)頭部品牌崛起，依據(jù)品牌敏銳的觀察力，理性思考企業(yè)位置，堅持到最后成為王者。