近日看到一則報(bào)道說(shuō)，港資企業(yè)占珠三角全部外資企業(yè)72%，香港仍是廣東省最大的外資來(lái)源，活躍在珠三角的港資企業(yè)約有7萬(wàn)家。這是一個(gè)龐大的企業(yè)群。

　　但從2007年底開始，隨著人民幣升值，出口退稅減少，環(huán)保政策的加緊，勞動(dòng)法出臺(tái)，勞動(dòng)成本加大，香港在內(nèi)地的制造工廠已經(jīng)出現(xiàn)頹勢(shì);加上去年的金融海嘯和信貸危機(jī)，和香港在內(nèi)地設(shè)立的工廠大多數(shù)以加工貿(mào)易為主，這種制造型企業(yè)多數(shù)以依靠低成本、低技術(shù)含量占領(lǐng)市場(chǎng)，隨著08年的金融海嘯不斷蔓延，歐美需求大幅下降，生存環(huán)境變成了生存危機(jī)。約有1/3的港資企業(yè)面臨倒閉，按比例計(jì)算有1.75萬(wàn)家企業(yè)倒閉。

　　面對(duì)著倒閉潮，我是既傷心又可惜，但最重要還是哀其不幸，怒其不爭(zhēng)。多年前，我曾經(jīng)跟一些香港做出口加工業(yè)的朋友談?wù)撨^(guò)此類事情。我說(shuō)香港在內(nèi)地那么多企業(yè)，但很少自己做品牌。也是言者無(wú)心，聽(tīng)者有意，一位姓蔡的香港人邀請(qǐng)我?guī)退麄児疽?guī)劃品牌和規(guī)劃營(yíng)銷。但遺憾的是，這位朋友不是那家公司的大股東，項(xiàng)目只進(jìn)行了兩個(gè)月;大股東從國(guó)外回來(lái)，不同意開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，項(xiàng)目也半途而廢了。

　　兩年前，又有一次，我在聚會(huì)上跟一位做生活用紙?jiān)偕埑隹诘母圪Y企業(yè)老板建議做品牌、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不要浪費(fèi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這位老板對(duì)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是不感興趣，他覺(jué)得出口生意簡(jiǎn)單好做，沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么復(fù)雜。可最近聽(tīng)說(shuō)他把自己的兒子從國(guó)外找回來(lái)，專門開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不知道他是否還能不能想起我的話，是否有點(diǎn)后悔。不過(guò)老板們都是很自信的，自信得有點(diǎn)剛愎自用。

　　但更令我難以明白的是，人為什么總是到了無(wú)路可走時(shí)才被逼轉(zhuǎn)型，無(wú)論是港資企業(yè)老板還是內(nèi)企老板。

　　最近又看到東莞等地和香港貿(mào)發(fā)局簽了一份合作協(xié)議，主要是支持港資企業(yè)如何開拓內(nèi)地市場(chǎng)。但7萬(wàn)家港資企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型反應(yīng)平淡。

　　為什么香港企業(yè)不重視品牌建設(shè)?為什么香港企業(yè)不愿意開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?這些問(wèn)題一直是我思考的問(wèn)題，我也一直堅(jiān)信，總有一天他們會(huì)覺(jué)悟起來(lái)的，不過(guò)等到醒覺(jué)的時(shí)候是不是已經(jīng)有點(diǎn)晚了!

　　筆者通過(guò)分析覺(jué)得港資企業(yè)不愿意做品牌和不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的原因是以下幾方面因素造成的。

　　一、香港地理環(huán)境因素

　　香港位于珠江口，南中國(guó)的香港島、與中國(guó)大陸連接的九龍半島和新界地區(qū)，以及附近262個(gè)大小島嶼組成。面積約1100平方公里，略大于杭州市的六分之一。但香港人口約有699萬(wàn)。它是全球第十一大貿(mào)易體系，第六大外匯市場(chǎng)及第十二大銀行中心。香港股票市場(chǎng)規(guī)模之大，在亞洲排名第二。

　　在這彈丸之地，承受著如此多的人口和如此茂盛的金融業(yè)和貿(mào)易業(yè)，加上每個(gè)行業(yè)基本都有一些傳統(tǒng)的老品牌.例如：雅芳婷、皇朝家私、榮華月餅企業(yè)品牌建設(shè)、周大福、周生生、屈臣氏、莎莎、太子珠寶鐘表、時(shí)間廊、豐澤電器、京都念慈庵、余仁生、李錦記…….所以，每個(gè)行業(yè)都有一些老品牌、傳統(tǒng)品牌。這些品牌霸占著位置，你想在個(gè)狹小的地域里造就一個(gè)品牌可以說(shuō)是可能性不大。即便是李嘉誠(chéng)先生那么有錢，也沒(méi)有看到他手上能創(chuàng)造出一個(gè)什么新的品牌來(lái)，現(xiàn)在他手下的品牌也是屬于通過(guò)資本手段兼并取得的。

　　另外，香港還有很多外來(lái)品牌，尤其是一些世界的著名品牌，在香港你都可以找到它們的蹤影，都有代理商。香港人的消費(fèi)特性，兩極相當(dāng)明顯：一部分是對(duì)品牌的追求，對(duì)世界名牌的追求;而另一部分則不講品牌，追求實(shí)際，追求質(zhì)量，能耐用就行。例如，基本的香港人都喜歡穿牛仔褲，但不見(jiàn)得是什么名牌。

　　香港的地理位置決定了它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)貿(mào)易港、金融港。西方的工業(yè)革命也沒(méi)有在這里生根和發(fā)芽。

　　香港只有彈丸之地，寸土尺金。土地的珍貴令香港人很少考慮開辦工廠。即便開辦工廠，也是一些小型的加工場(chǎng)。

　　二、香港商業(yè)模式因素

　　香港的商業(yè)模式顯得比較簡(jiǎn)單，各個(gè)產(chǎn)業(yè)分布并不是很復(fù)雜。除了金融、旅游、房地產(chǎn)及服務(wù)業(yè)，其他大多是商貿(mào)為主。另一種就是子承父業(yè)，經(jīng)營(yíng)著老一輩延續(xù)下來(lái)的產(chǎn)業(yè)。

　　所以，二十多年來(lái)，在珠三角的港資企業(yè)中，均以來(lái)料加工居多，在香港接單、大陸生產(chǎn)，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系。對(duì)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型不太熱衷，得過(guò)且過(guò)。當(dāng)人民幣持續(xù)升值、出口退稅下降、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動(dòng)成本加速上漲、環(huán)保要求嚴(yán)格。特別是去年金融海嘯以來(lái)，歐美市場(chǎng)訂單銳減，這些“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)的“前店后廠”模式因缺乏自主創(chuàng)新和自有品牌，全是勞動(dòng)密集型企業(yè)就很難轉(zhuǎn)型升級(jí)。加之企業(yè)本身沒(méi)有營(yíng)銷部門，沒(méi)有研發(fā)部門，就顯得更加難以轉(zhuǎn)型開拓中國(guó)大陸市場(chǎng)。等待著的只有：要么離開珠三角，要么倒閉，極少考慮轉(zhuǎn)型。

　　三、香港商業(yè)文化因素

　　香港是一個(gè)東西文化交匯之地，既保留了中國(guó)文化的傳統(tǒng)，又與西方文化進(jìn)行了長(zhǎng)期的融合，形成了香港獨(dú)有的中西文化薈萃的特色?！叭浠浾Z(yǔ)半句英文”這就是典型的香港文化。產(chǎn)業(yè)布局和地理位置也形成了其獨(dú)有的商業(yè)文化。

　　在香港眾多企業(yè)里，對(duì)操作品牌都不太內(nèi)行，他們也很少見(jiàn)到有成功操作品牌的典范，加之貿(mào)易文化的烙印，形成了一個(gè)寧做只賺一毛錢一只玩具的外銷貿(mào)易，也不愿意做能賺一塊錢一只玩具獨(dú)自操作品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。

　　香港業(yè)內(nèi)有一句話：100家企業(yè)做加工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和分銷，成功的只有一家。他們都擔(dān)憂和害怕做品牌和分銷。

　　事實(shí)上，商業(yè)文化、商業(yè)習(xí)慣往往決定商業(yè)模式，決定商業(yè)行為。在一個(gè)很少見(jiàn)到有成功模式的地方里，你是很難獨(dú)自開拓出一條路子來(lái)的。當(dāng)然，在港資企業(yè)里，也有一些操作品牌的成功個(gè)案，如“金利來(lái)”、“佐丹奴”、“王老吉”。但這些老板又大多是六七十年代從大陸過(guò)去的，他們接受的是中國(guó)大陸文化。在香港受傳統(tǒng)香港商業(yè)文化或者接受西方文化熏陶長(zhǎng)大的香港人就很難理解要?jiǎng)?chuàng)建品牌和開拓大陸市場(chǎng)。

　　四、大陸營(yíng)銷環(huán)境因素

　　中國(guó)疆域遼闊，民族眾多，各地都有一些不同的地域文化。中國(guó)實(shí)際上至少有三個(gè)不同市場(chǎng)，一個(gè)是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，一個(gè)是中部發(fā)展中正在崛起市場(chǎng)，另一個(gè)就是已經(jīng)形成的西部市場(chǎng)。加上各地消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不一樣，市場(chǎng)顯得較為復(fù)雜。

　　中國(guó)的通路也顯得與香港有很多不同，在中國(guó)市場(chǎng)里，有眾多的批發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)銷商，他們是連通著廠家與零售終端的橋梁。在香港，除了兩大連鎖超市-----惠康和百佳各占領(lǐng)著300家左右終端零售店和5000多家中西藥房外，其他就較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就是世界第二大零售商家樂(lè)福也是進(jìn)駐香港不久就宣布退出。

　　反之，大陸的渠道就顯得尤為復(fù)雜，有國(guó)際性大賣場(chǎng)、連鎖超市，也有中國(guó)內(nèi)地地方超市;有便利店也有小店;有批發(fā)也有直營(yíng)店。這些分銷系統(tǒng)高度的分散性，造成分銷上的難以控制。

　　香港人還有一種感覺(jué)就是大陸市場(chǎng)不夠公平，存在著很多“潛規(guī)則”和“政府行為”。

　　就是因?yàn)闋I(yíng)銷上的很多不同點(diǎn)和很多香港人對(duì)大陸市場(chǎng)的不理解和不了解，導(dǎo)致香港企業(yè)在大陸里不敢貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入大陸市場(chǎng)的一個(gè)重要困難因素。

　　我想以上這些因素都是香港在大陸的企業(yè)為什么不愿意創(chuàng)建品牌和做大陸市場(chǎng)的幾個(gè)主要原因。

　　其實(shí)，他們真正要立定決心做內(nèi)地市場(chǎng)，還是很有優(yōu)勢(shì)的，尤其是他們對(duì)生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信重諾以及資本運(yùn)作這些方面的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是能否把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，如何發(fā)揮，把香港有著深厚的“商業(yè)誠(chéng)信”這塊金字招牌打響起來(lái)，如果能這樣做，我想他們很快就會(huì)趕超大陸現(xiàn)時(shí)已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之位的很多企業(yè)的。

　　我期盼：港資企業(yè)能迅速動(dòng)作起來(lái)創(chuàng)建自己的品牌和開拓大陸市場(chǎng)!期盼著更多的香港品牌在未來(lái)十年里成為大陸以及世界的強(qiáng)勢(shì)品牌!博銳管理在線 作者：梁勝威