7.9英寸的iPad mini上周五上市。受到?jīng)_擊最大的可能不是谷歌，不是亞馬遜，而是中國(guó)的聯(lián)想和二三線本土品牌。這款并非革 命性的產(chǎn)品iPad mini，將是聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域遭遇的最大敵人。跟以往蘋果推出的兩款革 命性產(chǎn)品完全不一樣。

　　2007年，改寫手機(jī)行業(yè)的耶穌機(jī)iPhone問(wèn)世時(shí)，柳傳志和楊元慶總是被媒體追問(wèn)如何應(yīng)對(duì)喬布斯？2010年9.7英寸的iPad面世，同樣的情景又發(fā)生。那時(shí)，拷問(wèn)也好，追問(wèn)也好，對(duì)聯(lián)想的正面效應(yīng)大于負(fù)面。聯(lián)想很快采取跟隨戰(zhàn)略，高調(diào)推出自己的LePhone和LePad。面對(duì)變革顛覆一個(gè)行業(yè)的新技術(shù)產(chǎn)品，后來(lái)者只要能快速跟進(jìn)，就是勝利。更何況，彼時(shí)，蘋果在中國(guó)給聯(lián)想留下了足夠的市場(chǎng)，蘋果占據(jù)市場(chǎng)較少的高端市場(chǎng)，聯(lián)想趁勢(shì)占領(lǐng)龐大的中低端市場(chǎng)。

　　這一回，不一樣了。iPad mini的價(jià)位（香港行貨2088元起）比目前市場(chǎng)在售的9.7英寸的最低配置的iPad2便宜近900余元。它跟聯(lián)想的LePad（樂(lè)Pad A2207，7英寸，1800元左右）價(jià)格區(qū)間比較接近，勢(shì)必劇烈沖擊聯(lián)想的后院。有人可能持反對(duì)意見(jiàn)，覺(jué)得iPad mini沒(méi)有太大殺傷力，甚至覺(jué)得它會(huì)拉低蘋果的高端形象，傷及自身。

　　從iPad mini上市幾天的銷售情況來(lái)看，外媒評(píng)價(jià)不一，有得說(shuō)很火爆，有得說(shuō)很冷清。唱衰者論據(jù)是iPad mini排隊(duì)購(gòu)買和預(yù)定人數(shù)遠(yuǎn)不如iPhone。還有媒體采訪用戶，問(wèn)會(huì)不會(huì)將手里的iPad更新為iPad mini，以此來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷量好壞。這種預(yù)測(cè)未必科學(xué)，iPad mini針對(duì)的主流用戶不是已有iPad的老用戶。此外，iPad mini問(wèn)世時(shí)機(jī)不是太好，趕上美國(guó)的暴風(fēng)災(zāi)害。再則，以幾天的銷售情況來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品還為時(shí)過(guò)早。

　　筆者認(rèn)為iPad mini將成為蘋果很重要的產(chǎn)品線，它將橫掃中低端市場(chǎng)。認(rèn)為蘋果只做高端其實(shí)是一種誤區(qū)。拿iPad與iPhone對(duì)比，不是特合適，能與之相提并論的其實(shí)是iPod。2001年，iPod問(wèn)世，改寫了歐美的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，在便攜式音樂(lè)播放市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。不到3年（2004年1月），蘋果推出了iPod mini，尺寸更小，容量更小，價(jià)格也低廉很多。這與如今iPad mini推出的思路一模一樣，用更小的尺寸來(lái)占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。iPod mini剛推出時(shí)，也是看好看壞的都有，喬布斯自個(gè)都一度不太自信，覺(jué)得有誰(shuí)會(huì)用容量更小的播放器呢。1年后，蘋果繼續(xù)小尺寸的思路，推出iPod shuffle。我們來(lái)看看小尺寸的威力。18個(gè)月內(nèi)（截止2005年6月），蘋果在便攜式音樂(lè)播放器市場(chǎng)的占有率從31%上升到74%。

　　從歷史來(lái)看，蘋果并非不做中低端市場(chǎng)，只是它的產(chǎn)品線布局得很聰明。它不同于HTC等對(duì)手，推出海量產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)隔，連銷售員都弄不清楚，更別提把消費(fèi)者搞得多么無(wú)所適從。蘋果很擅長(zhǎng)打產(chǎn)品組合，并且每個(gè)產(chǎn)品區(qū)隔很鮮明，不同價(jià)格都覆蓋到，卻沒(méi)有降低自己的品牌形象。iPhone的產(chǎn)品組合相對(duì)少，這一方面跟手機(jī)是必需品有很大關(guān)系，使用者要有較好體驗(yàn)，不能閹割太多功能。它其實(shí)也有比較低端產(chǎn)品，那就是除了不能打電話，跟iPhone一樣的iPod touch。

　　iPod系列可以取得成功。有什么理由說(shuō)iPad mini一定會(huì)失敗呢？畢竟它的技術(shù)已經(jīng)很成熟，它面對(duì)的市場(chǎng)也客觀存在。我們姑且不說(shuō)美國(guó)，只說(shuō)中國(guó)。沒(méi)買iPad的平板用戶都在用什么呢？固然有三星的產(chǎn)品。其次主要是聯(lián)想的LePad，還有一些更三線的本土品牌。很多本土品牌營(yíng)銷時(shí)，赤裸裸地宣稱，諸如只需要花三分之一的價(jià)格，就能購(gòu)買蘋果80%的功能。倘若iPad mini在中國(guó)售價(jià)為2000元左右時(shí)，這些售價(jià)1000多元的本土品牌會(huì)受到很大沖擊。與iPad mini價(jià)格區(qū)間一致的LePad更可能受到致命沖擊。

　　也有人認(rèn)為iPad mini會(huì)讓蘋果左右手互博，沖擊自己更高端的iPad市場(chǎng)。不能完全否認(rèn)，有少部分有購(gòu)買能力的原本打算買iPad的用戶會(huì)投向iPad mini的懷抱。但是，毫無(wú)疑問(wèn)，接下來(lái)的幾年，平板電腦將迎來(lái)市場(chǎng)井噴期。iPad mini的問(wèn)世，將更多是撬開(kāi)那些過(guò)去從未購(gòu)買過(guò)平板或者購(gòu)買過(guò)蘋果的新用戶市場(chǎng)。蘋果產(chǎn)品被認(rèn)為“總是被模仿，從未被超越”。對(duì)本土品牌來(lái)說(shuō)，最可怕的還是，越來(lái)越多非蘋果用戶者正成為蘋果用戶。這些“后知后覺(jué)者”本不是蘋果粉絲，最終卻因?yàn)槠焚|(zhì)和性價(jià)比而選擇了蘋果產(chǎn)品。

　　iPad mini行貨目前尚未進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，水貨3000元左右價(jià)格稍微高，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊尚不大。但留給聯(lián)想們的時(shí)間并不多。聯(lián)想將拿什么來(lái)應(yīng)對(duì)？大打價(jià)格戰(zhàn)，似乎不靠譜，蘋果產(chǎn)品的性價(jià)比已經(jīng)算比較高。

　　本土品牌的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)備受國(guó)內(nèi)用戶不滿，更何況它們?cè)诠?yīng)鏈議價(jià)能力，規(guī)模成本方面處于劣勢(shì)地位。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還可能在未來(lái)。倘若按蘋宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)果產(chǎn)品慣例，將來(lái)新一代iPad mini問(wèn)世，老一代產(chǎn)品降價(jià)近1000元，本土品牌更是難以生存。除此之外，本土品牌還可以在更小尺寸，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、本土服務(wù)應(yīng)用等方面做些文章。

　　無(wú)論如何，這對(duì)靠“抄襲”和“低價(jià)低質(zhì)”策略生存的眾多本土品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)迫在眉睫，事關(guān)生死存亡的挑戰(zhàn)。

　　作者潘海霞，系《中國(guó)企業(yè)家》記者

　　本文經(jīng)《中國(guó)企業(yè)家》許可轉(zhuǎn)載。