對潛在客戶的了解程度如何？如今，僅從目標客戶列表中獲取頂級洞察力還不夠。杭州vi設計公司必須滿足未來和現有客戶的現狀和條件。為此，您必須做功課以發(fā)現更廣泛的見解，這些見解將使您陷入他們的痛點，他們是否正在積極尋找像您這樣的解決方案，他們的需求有多迫切以及可能觸發(fā)了該需求。這是360度方法起作用的地方。通過致力于理解客戶帳戶的運作方式，您將開始通過他們的眼睛看到他們對什么感興趣，什么時候，他們面臨什么障礙，他們向誰回答以及誰為他們回答。有了這些知識，您將發(fā)現您的團隊可以消除摩擦，創(chuàng)建具有針對性的個性化消息傳遞并防止錯過前所未有的機會的方式。

讓我們仔細看看采用360度方法可以如何改善客戶的購買體驗，縮短銷售周期并增加交易規(guī)模：

如果市場營銷活動是基于目標客戶的狹view視角而構建的，而又沒有完全了解杭州vi設計公司是誰以及他們真正想要和需要什么，則通常無法達到目標。最糟糕的是，您可能會完全失去他們的業(yè)務。

讓我們畫一個快速的場景。假設您向營養(yǎng)學家尋求膳食計劃方面的幫助，而不是查看您的圖表以獲取專門為您量身定制的護理的見解，而是向您提供了每月的深入計劃-您猜對了-您會高度重視多種食物對...過敏。一方面，為她做出了詳盡的努力。但另一方面，它沒有用，因為她忽略了您的特定需求。不利于積極體驗。顯然，您將來不會執(zhí)行食物計劃或相信她的健康狀況。

沒有人喜歡被誤解。但是，當杭州vi設計公司試圖向您出售解決方案時，卻根本不認識您，這就是這種感覺。盡管措手不及，不會像堅果過敏那樣對您造成人身傷害，但它肯定會增加達成協(xié)議的幾率。到目前為止，我們已經達成共識，針對您的每一個潛在客戶，都沒有一個萬能的計劃，因此花時間了解客戶的運作方式至關重要。換句話說，您需要360度查看帳戶。

開發(fā)360度方法

基于帳戶的營銷成功的公式取決于Fit的三個方面的模型，了解您的目標帳戶；意圖，了解您的目標帳戶中有哪些正在積極研究或購買中，因此您可以優(yōu)先考慮這些帳戶；和參與度，在正確的帳戶中與合適的人建立互動。

此時，您將已經創(chuàng)建了理想的客戶資料（ICP），并根據適合度建立了目標客戶列表。這將意圖和參與作為360度方法的兩個概念的關鍵。

意圖數據

您將如何發(fā)現您的帳戶是否對貴公司的銷售感興趣？首先，它會監(jiān)視您的帳戶正在搜索與您相似的服務或產品的跡象，或者正在尋找第三方網站上有關您的解決方案可能解決的問題的信息。 

這是一個例子。想象一下，您為物理治療師銷售了SaaS產品。根據您的ICP和當前客戶的研究歷史，您知道潛在客戶可能會搜索有關基于云的電子病歷，精簡文檔，計費和結果跟蹤等內容，以及診所主任可能面臨的其他問題。意圖數據可以為您的團隊提供這些關鍵信息，以幫助杭州vi設計公司做出決策和后續(xù)步驟。更具體地說，在技術的幫助下，您還可以暫存不同類型的意圖信號，以幫助您的銷售團隊確定帳戶在渠道中的位置，從而為他們提供制定策略所需的可視性。