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當(dāng)杭州營(yíng)銷策劃公司盯著數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)潛在客戶的列表時(shí),很難知道從哪里開始。這就是為什么銷售代表通常會(huì)從列表的頂部開始,然后一路向下,將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在低質(zhì)量、低價(jià)值的潛在客戶上。因此,你可以給你的團(tuán)隊(duì)最好的“蝙蝠信號(hào)”之一就是領(lǐng)先得分。
通過(guò)分離您的最佳潛在客戶和客戶的關(guān)鍵品質(zhì),以及識(shí)別高價(jià)值企業(yè)共有的共同特征,預(yù)測(cè)性潛在客戶評(píng)分為這些信號(hào)中的每一個(gè)分配一個(gè)數(shù)值——行業(yè)、頭銜、員工人數(shù)等。分?jǐn)?shù),越適合您的業(yè)務(wù),潛在客戶最終轉(zhuǎn)化的可能性就越大。
有許多策略可以有效地對(duì)您的潛在客戶進(jìn)行評(píng)分,其中之一就是潛在客戶收益。通過(guò)按不同的潛在客戶維度(如來(lái)源、標(biāo)題和行業(yè))細(xì)分過(guò)去的交易,然后使用簡(jiǎn)單的公式衡量其收益,杭州營(yíng)銷策劃公司可以確定為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大價(jià)值的潛在客戶類型。然后,您的代表可以通過(guò)將這些類型的潛在客戶優(yōu)先于其他潛在客戶來(lái)更聰明地工作。有關(guān)如何完成此操作的完整細(xì)分,請(qǐng)查看此博客。
當(dāng)然,除了羅賓,蝙蝠俠的靈丹妙藥總是有很好的工具。從蝙蝠車到蝙蝠洞,蝙蝠俠嚴(yán)重依賴最新、最偉大的技術(shù)來(lái)讓他變得更快、更聰明。你的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該這樣做!
銷售技術(shù)的最新發(fā)展之一是引入了規(guī)范性見解。規(guī)范性銷售平臺(tái)能夠一次動(dòng)態(tài)地編碼和分析數(shù)百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn),以隔離影響杭州營(yíng)銷策劃公司的銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。換句話說(shuō),它們會(huì)提醒您的團(tuán)隊(duì)您可以采取哪些具體的、最有影響力的行動(dòng)來(lái)增加銷售增長(zhǎng)。
規(guī)范性見解提供的建議類型示例包括:
為了提高代表 A 的勝率,給他更多來(lái)自媒體/出版的線索,減少來(lái)自技術(shù)/軟件的線索。
將您的團(tuán)隊(duì)的首次行動(dòng)時(shí)間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘,從而每季度多產(chǎn)生 15 萬(wàn)美元。
如果您團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)代表可以將她的平均合同價(jià)值增加 5,000 美元,那么您將在本季度結(jié)束時(shí)超出計(jì)劃 35,000 美元。
如果您發(fā)現(xiàn)杭州營(yíng)銷策劃公司或您的團(tuán)隊(duì)更認(rèn)同打警察而不是蝙蝠俠,那么是時(shí)候做出改變了。有足夠的工具和技術(shù)可以用來(lái)停止繞圈子,并開始為您的業(yè)務(wù)識(shí)別和接近最佳機(jī)會(huì),蝙蝠俠風(fēng)格。如果您有興趣了解有關(guān)這種復(fù)雜、科學(xué)的銷售方法的更多信息,請(qǐng)下載此免費(fèi)資源:您的企業(yè)為何需要銷售科學(xué)。
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)