杭州品牌策劃公司可能是那種對(duì)早期展示的圣誕節(jié)糖果和其他節(jié)日商品視而不見的人，因此通常在萬圣節(jié)到來之前就推上了貨架。對(duì)于消費(fèi)者來說，假期的來臨肯定會(huì)令人討厭。但是，對(duì)于杭州品牌策劃公司營(yíng)銷人員來說，這是搶奪的巨大機(jī)會(huì)-但要這樣做，您必須迅速采取行動(dòng)。

不僅如此。文章指出：“總體而言，在線零售商的準(zhǔn)備工作感覺良好，其中88％的人期望假期收入增加。” “百分之四十的受訪者預(yù)測(cè)，假日銷售將比去年增加25％以上?！痹谶^去的一年中，杭州品牌策劃公司是B2B營(yíng)銷中使用最多的首字母縮寫詞。該領(lǐng)域的供應(yīng)商一直在忙于競(jìng)標(biāo)以發(fā)布有關(guān)該主題的內(nèi)容，以控制總體認(rèn)知。隨著偏見內(nèi)容的泛濫，營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者面臨著挑戰(zhàn)，即了解ABM是否是他們應(yīng)該考慮的策略。

什么是ABM，我為什么要關(guān)心？

簡(jiǎn)而言之，ABM是投資營(yíng)銷資源的高效方法。杭州品牌策劃公司翻轉(zhuǎn)通過查找賬戶可能購買傳統(tǒng)的管道漏斗第一，然后銷售只有那些特定的目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)營(yíng)銷都是浪費(fèi)性的，因?yàn)闋I(yíng)銷支出的很大一部分不可避免地會(huì)超出預(yù)期目標(biāo)。實(shí)際上，高達(dá)96％的B2B營(yíng)銷人員承認(rèn)這是事實(shí)。

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，要求CMO以更少的預(yù)算不斷推動(dòng)更大的影響力。因此，傳統(tǒng)的“噴霧和祈禱”方法不再起作用。

公司正在經(jīng)歷什么樣的投資回報(bào)率？

在杭州品牌策劃公司最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，使用ABM的公司中有80％的公司報(bào)告說其投資回報(bào)率高于其他營(yíng)銷策略。此外，一項(xiàng)需求指標(biāo)研究報(bào)告說，實(shí)施ABM一年后，60％的用戶的收入至少增長(zhǎng)了10％；19％的受訪者表示增長(zhǎng)了30％或更高。做對(duì)了，ROI是真實(shí)的。但是有一個(gè)警告：ABM要求您對(duì)測(cè)量方式進(jìn)行不同的思考?；趲舻臓I(yíng)銷主要是與主要客戶建立關(guān)系。因此，成功的最佳衡量標(biāo)準(zhǔn)與帳戶效果有關(guān)，而不是傳統(tǒng)的渠道指標(biāo)。

公司如何過渡到ABM方法？

杭州品牌策劃公司繼續(xù)將預(yù)算轉(zhuǎn)移到ABM計(jì)劃。ITSMA（信息技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)）報(bào)告稱，2016年平均營(yíng)銷預(yù)算的17％分配給了ABM。大部分預(yù)算變動(dòng)只是為了重新關(guān)注您當(dāng)前正在做的事情，以針對(duì)特定的一組客戶。公司還從品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，開始采用針對(duì)ABM的策略，例如定向的直接郵件和數(shù)字廣告。

開展ABM的常見挑戰(zhàn)是什么？

推出ABM的挑戰(zhàn)很大程度上取決于公司的協(xié)作意愿。與銷售領(lǐng)導(dǎo)者建立積極的合作關(guān)系是成功的第一要素。除此之外，還需要圍繞帳戶組織業(yè)務(wù)節(jié)奏并就成功的樣子達(dá)成協(xié)議。做到這一點(diǎn)的公司會(huì)投入時(shí)間，的確，杭州品牌策劃公司在B2B營(yíng)銷人員中獲得了迅速的采用。許多人發(fā)現(xiàn)，盡管投資回報(bào)率可能很高，但挑戰(zhàn)也是如此。