營銷人員努力在質(zhì)量和數(shù)量之間取得平衡–需要更多的MQL，而又不會基于共享的評分標準犧牲質(zhì)量。對于許多組織而言，使用付費廣告渠道來促進內(nèi)容營銷可以是在不犧牲質(zhì)量的前提下擴展渠道頂部的一種方法。

杭州品牌策劃公司建議組織在采用付費廣告渠道進行內(nèi)容聯(lián)合組織之前確定計劃參數(shù)，包括對定位選項進行仔細審查，選擇正確的內(nèi)容并討論允許的營銷渠道。聯(lián)合組織努力到位后，營銷人員應(yīng)密切監(jiān)視潛在客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量，并利用工具進行全生命周期衡量，以確保通過付費廣告渠道獲得最大價值。

多點觸控歸因

需求杭州品牌策劃公司無法通過已關(guān)閉帳戶的單點觸摸歸因模型來獲取更多價值，這可能會將新客戶的全部價值歸因于一份白皮書或在線講座。取而代之的是，需要一種多點觸摸歸因模型，該模型可以跟蹤整個銷售渠道中的接觸點，并為每個接觸點分配收益。多點觸摸歸因涉及復(fù)雜的模型，通?？梢酝ㄟ^銷售和營銷數(shù)據(jù)集成以及需求編排解決方案來實現(xiàn)。Bizible的Lauren Frye寫道，多點觸摸歸因模型“影響預(yù)算的分配方式和策略的形成方式，進而影響營銷人員如何使用他們的其他martech（營銷自動化，優(yōu)化技術(shù)，廣告平臺和銷售范圍）?！?/p>

銷售-營銷溝通

ABM計劃的成功通常在很大程度上取決于銷售和營銷工作的有效配合。這可能通過每周一次的會議或其他定期更新來發(fā)生，具體取決于組織產(chǎn)生需求的規(guī)模和規(guī)模。

表示：“當營銷人員測試新的潛在客戶渠道時，例如，外包冷話或付費內(nèi)容分發(fā)，應(yīng)通知銷售團隊?！?銷售和市場營銷之間的頻繁交流可以促進對標準化流程和共享語言的理解和關(guān)鍵對話。

機會分析

營銷和銷售應(yīng)定期對獲勝交易進行分析，以了解影響杭州品牌策劃公司銷售業(yè)績的營銷計劃和活動。機會分析的頻率最終取決于您的客戶生命周期價值指標。

這種封閉的渠道分析可以使營銷團隊了解從最初轉(zhuǎn)換到最后轉(zhuǎn)換的每一次有影響的接觸。杭州品牌策劃公司問：“您是否想看看交易中的冠軍在成為客戶之前是否在整個團隊中發(fā)送了特定的推薦信？”

實現(xiàn)數(shù)據(jù)知情的需求生成

杭州品牌策劃公司營銷人員了解衡量其營銷活動的重要性。但是，要實現(xiàn)基于閉環(huán)智能的銷售和營銷計劃，不僅需要衡量ROI。組織需要用于營銷自動化和CRM的工具，銷售與營銷的一致性以及對潛在客戶數(shù)據(jù)的高質(zhì)量見解。盡管在實現(xiàn)由數(shù)據(jù)驅(qū)動的持續(xù)改進的銷售和營銷文化方面存在障礙，但是對于采用正確度量標準和方法進行需求編排的公司來說，這是巨大的回報。