你成為一個(gè)VI設(shè)計(jì)師來創(chuàng)建很棒的網(wǎng)站和應(yīng)用程序。該計(jì)劃沒有包括處理慢客戶或花數(shù)小時(shí)尋找工作。它還沒有包括在你找到潛在客戶之后寫網(wǎng)頁設(shè)計(jì)提案。不幸的是，這就是你面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。高質(zhì)量的客戶期望在你考慮聘用你之前看到建議。
 
vi設(shè)計(jì)提案你有何辦法？
把建議從家務(wù)變成有說服力的銷售工具,如果你想支付賬單，就不能避免這些單調(diào)乏味的活動(dòng)。很多網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師都在埋頭于此。他們像對(duì)待家務(wù)一樣對(duì)待他們，盡他們所能去度過他們，然后繼續(xù)前進(jìn)。
但你還有別的選擇。如果你每次坐下來寫一份建議時(shí)，都不會(huì)讓自己陷入悲慘的狀態(tài)，你會(huì)想出如何把建議作為有效的銷售工具嗎？這是絕對(duì)可能的。
 
你越早想出如何寫專業(yè)建議，你就越早擺脫了總是忙于尋找客戶的負(fù)擔(dān)。
一旦你明白提出令人信服的–和如何組織他們搶關(guān)注–你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要與客戶花更少的時(shí)間和著陸的關(guān)鍵要素。最好的客戶（那些愿意為他們提供商業(yè)解決方案的人支付好錢的人）期望看到這些東西。因此，一個(gè)有效的建議是在談判中尋找更高的利率。
如果你厭倦了與此斗爭(zhēng)，你并不孤單。所以讓我們把計(jì)劃書寫作過程中Tim Ferriss的方法，以較少的努力，讓你更好的結(jié)果。
 
你知道那種感覺。你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，提出一些建議……只是在幾個(gè)小時(shí)后發(fā)現(xiàn)自己在同一個(gè)地方。除了巨大的頭痛和一些令人困惑的段落之外，這些艱苦的工作幾乎沒有什么可展示的。
這就是為什么如此多的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師與提案作斗爭(zhēng)的關(guān)鍵原因。他們有一噸的價(jià)值提供。他們只是不知道如何有效地表達(dá)這個(gè)價(jià)值。因?yàn)樗麄儾恢涝撜f什么，怎么說，他們浪費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)，他們的建議仍然是乏味和通用的。
這是秘密。雖然每一個(gè)提案都是獨(dú)特的，但所有有說服力的提案都遵循相同的基本結(jié)構(gòu)。
一旦你學(xué)會(huì)了這個(gè)結(jié)構(gòu)（“解剖學(xué)”），你就可以少花時(shí)間決定該說什么，該放棄什么，以及該如何表達(dá)它。最棒的是：你的建議在吸引人們的注意力和說服客戶你是最適合這份工作的方面更有效。
每一個(gè)有說服力的建議都有三個(gè)基本部分：
1問題陳述
2、提議的解決方案
3、定價(jià)信息
每一個(gè)都有很多細(xì)微的差別需要考慮（在一秒鐘之內(nèi)更多）。但是只要你把這些關(guān)鍵要素包含在這個(gè)順序中，你就可以把你的建議放在成功的位置。
現(xiàn)在讓我們來解決你需要知道的每一個(gè)部分。
問題陳述
說服的第一步是告訴別人你完全了解他們需要什么。
這就是問題陳述的來源。你和這個(gè)部分一起領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@是最好的方式加入客戶已經(jīng)在他們頭腦中的談話。他們感到沮喪的事情。他們正在解決一個(gè)問題，需要解決。
平庸的問題陳述和好的陳述之間的關(guān)鍵區(qū)別是什么？平庸的問題陳述從來不會(huì)潛到項(xiàng)目的“表層”之下。他們的問題陳述根本沒有真正描述問題。相反，他們只是重復(fù)項(xiàng)目規(guī)格。
平庸的問題陳述可能如下所示：
ABC公司期待著他們的vi設(shè)計(jì)提案，給他們一個(gè)全新的面貌。重新設(shè)計(jì)應(yīng)該包括客戶與公司聯(lián)系的方式和找到地點(diǎn)的方法。
…
vi設(shè)計(jì)提案很難，對(duì)吧？
它只是在重復(fù)什么客戶已經(jīng)知道（項(xiàng)目要求）。這是一個(gè)肯定的方式失去注意力。它不涉及為什么客戶需要一個(gè)新的外觀或一種方式，讓客戶接觸和找到地點(diǎn)。
另一方面，一個(gè)有效的問題陳述會(huì)暴露在表面上，并觸及客戶提供項(xiàng)目的潛在原因。
一個(gè)有說服力的問題陳述聽起來像這樣：
ABC公司最近競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有現(xiàn)代化的網(wǎng)站，開始吸引一些ABC公司的長(zhǎng)期客戶。ABC公司需要重新設(shè)計(jì)他們的vi設(shè)計(jì)提案，以新的面貌，以確?，F(xiàn)有的客戶保持和新的轉(zhuǎn)換。重新設(shè)計(jì)應(yīng)該包括客戶與公司聯(lián)系的方式和找到地點(diǎn)的方法。