“Adworld互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)世界”(第7屆)于2010年1月8日在北京舉行?？?網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中在會(huì)上表示，2010年核心視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)就是影視劇的營(yíng)銷(xiāo)。如何打造一個(gè)安全、放心、有效果的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)？就是必須要正版化。

我們都知道最近視頻市場(chǎng)非常熱，很多的網(wǎng)站都加入到視頻市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中。最近百度也將要推出自己的視頻網(wǎng)站。在這個(gè)大背景下，酷6網(wǎng)在2009年12月份和2010年1月份，先后在杭州、北京和廣州三地推出了新格局、大夢(mèng)想一個(gè)億的戰(zhàn)略計(jì)劃，加強(qiáng)在用戶體驗(yàn)方面的建設(shè)。而用戶的體驗(yàn)，關(guān)鍵就兩個(gè)，第一是內(nèi)容，第二是播放。

在談到酷6今年制定的整體網(wǎng)站的戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，郝總表示，有兩個(gè)億，投到內(nèi)容建設(shè)種，其中一個(gè)億買(mǎi)正規(guī)的版權(quán)，而另外一個(gè)億，會(huì)整合視頻市場(chǎng)現(xiàn)有的內(nèi)容資源。第三個(gè)億，會(huì)增加帶寬的投入。在內(nèi)容的計(jì)劃中主體加強(qiáng)在電視劇、影視以及劇場(chǎng)方面的建設(shè)。今年，酷6也推出了重要的影視和采購(gòu)方面的計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年購(gòu)買(mǎi)200部中國(guó)最車(chē)的電視劇，其中拿到了50部獨(dú)家播放權(quán)的計(jì)劃。

今年下半年酷6和伊利做了伊利優(yōu)酸乳的合作，他們投了很多電視臺(tái)的廣告，每年預(yù)算非常多。從07年就開(kāi)始，他們認(rèn)為核心用戶群，就是偏年輕一些的、具有傳播和影響力的用戶群，他們很難覆蓋掉，所以和我們談了整體優(yōu)酸乳影視劇場(chǎng)的合作。我們首先根據(jù)他的需求，覆蓋年輕、有活力、白領(lǐng)這樣的用戶群，專(zhuān)門(mén)定制了伊利優(yōu)酸乳影視劇場(chǎng)，針對(duì)它的用戶，總結(jié)了現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)上它的用戶群非常喜歡的電視劇，總共打包了13部電視劇，像比較熟悉的《丑女無(wú)敵》、《微笑在我心》、《一起看流星雨》等等。

酷6不單純像電視臺(tái)，電視臺(tái)一部電視劇會(huì)整個(gè)覆蓋掉了，如果放一部電視劇，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)角度來(lái)講，是非常小的一個(gè)數(shù)量。而我們根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性，也根據(jù)電視劇營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，進(jìn)行了組合式的電視劇營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)組合性的有很多活動(dòng)地輔助電視劇的營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)我們進(jìn)行的病毒式的傳播活動(dòng)，讓大家來(lái)改編，讓大家來(lái)進(jìn)行傳播，還有我們對(duì)一些明星專(zhuān)訪。組合性活動(dòng)會(huì)重點(diǎn)帶伊利優(yōu)酸乳劇場(chǎng)，推這個(gè)劇場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播。

整體從點(diǎn)擊方面來(lái)看，我們?yōu)橐晾麅?yōu)酸乳的劇場(chǎng)，配備了最完整的廣告體現(xiàn)方式，有基本的冠名方式，最新推出的廣告，還有前貼片廣告，還有后貼片廣告，在網(wǎng)友觀看電視劇過(guò)程中，會(huì)普滿全屏，視覺(jué)沖擊力很大的廣告形式。多種多樣的廣告形式組合起來(lái)，會(huì)很有沖擊力。CPR超過(guò)了3%。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)有直觀的判斷，因?yàn)閺腃PR角度來(lái)講，超過(guò)3%，就是非常好的廣告效果。通過(guò)多種組合的廣告形式，充分為伊利優(yōu)酸乳進(jìn)行了產(chǎn)品信息、品牌方面的推廣。

從效果投放來(lái)講，在劇場(chǎng)方面做了詳細(xì)的用戶調(diào)查，從數(shù)據(jù)來(lái)看，71%觀看這些青春偶像劇的用戶，71%的用戶群是來(lái)自于酷6網(wǎng)伊利優(yōu)酸乳劇場(chǎng)。從年齡來(lái)看，52%的用戶，年齡段集中在18到25歲。從性別角度來(lái)講，女性用戶群占了64%，跟本身產(chǎn)品特點(diǎn)也非常吻合。從職業(yè)方面，占領(lǐng)了白領(lǐng)用戶群，辦公室用戶群占36%，這個(gè)比例從職業(yè)角度來(lái)講非常高。他們一直希望辦公領(lǐng)域，在白領(lǐng)領(lǐng)域，能夠盡量接觸伊利優(yōu)酸乳這樣的產(chǎn)品。

從地區(qū)來(lái)看，70%的用戶集中在一線城市，北京、杭州、廣州、浙江這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，用戶活躍度高的城市。從投宣傳冊(cè)印刷公司放效果來(lái)看，一周覆蓋的用戶群有300萬(wàn)獨(dú)立用戶群。展示的廣告次數(shù)在1800萬(wàn)次，相當(dāng)于用戶有將近20次的伊利優(yōu)酸乳廣告的呈現(xiàn)，非常高的一個(gè)數(shù)據(jù)。從點(diǎn)擊方面，也是210萬(wàn)的點(diǎn)擊量。從直接后面評(píng)估數(shù)據(jù)來(lái)看，覆蓋用戶群，展示量，以及點(diǎn)擊率方面來(lái)看，數(shù)據(jù)都是非常好。

互聯(lián)網(wǎng)影視劇營(yíng)銷(xiāo)的核心優(yōu)勢(shì)，從這個(gè)投放案例方面可以看到，第一個(gè)，用戶群精準(zhǔn)，因?yàn)閺V告主大部分的錢(qián)，尤其是消費(fèi)類(lèi)的廣告主，大部分錢(qián)投到電視方面，但是電視是一個(gè)家庭的終端，而且電視群觀眾偏老齡化一些。對(duì)于一些年輕品牌，對(duì)于一些要輻射和影響到活躍度高的年輕用戶群，電視就差一些了。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我們采用多種手段，通過(guò)不停地互動(dòng)方式，線下的發(fā)布會(huì)，明星專(zhuān)訪，話題炒作，P2方面的發(fā)布，以及網(wǎng)友互動(dòng)的活動(dòng)，一起來(lái)帶劇場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)不斷進(jìn)行傳播。

在談到視頻劇場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，郝總認(rèn)為從2010年，影視劇營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)講，是一個(gè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。從今年年終的數(shù)據(jù)來(lái)看，整體網(wǎng)絡(luò)視頻用戶2.6億，預(yù)計(jì)09年年底和2010年年初總體視頻用戶應(yīng)該超過(guò)3億，70%需求在影視劇方面。而2010年核心視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)就是影視劇的營(yíng)銷(xiāo)。如何打造一個(gè)安全、放心、有效果的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)？就是必須要正版化。大家清楚09年版權(quán)方面的問(wèn)題非常多，炒的特別熱。自從酷6網(wǎng)第一個(gè)站出來(lái)，第一個(gè)刪除了國(guó)際版權(quán)，而且第一個(gè)和搜狐聯(lián)合成立了1000萬(wàn)美金的國(guó)際版權(quán)的聯(lián)合采購(gòu)基金，以及目前跟索尼、華納等公司建立國(guó)際版權(quán)合作，就代表著原有視頻分享網(wǎng)站，必須要朝著正版化的方向發(fā)展。

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